¿Qué sucede cuando una empresa busca no solo vender, sino construir relaciones sólidas y duraderas con otras organizaciones? Este curso está diseñado para quienes desean comprender y dominar el arte y la ciencia de las ventas B2B y la gestión de cuentas en un entorno empresarial cada vez más competitivo y tecnológico. A lo largo de cinco módulos progresivos, los estudiantes vivirán el recorrido completo: desde los fundamentos de las ventas entre empresas, pasando por el análisis del ecosistema B2B, el dominio del ciclo de ventas y la identificación de oportunidades, hasta la aplicación de técnicas avanzadas de negociación, seguimiento, fidelización y gestión de cuentas clave. Cada módulo combina teoría rigurosa con ejemplos reales y herramientas aplicables de inmediato, permitiendo que cada concepto aprendido se traduzca en acciones prácticas en el día a día laboral. Además, el curso integra la dimensión tecnológica, abordando el uso estratégico de CRM, automatización y analítica de ventas para impulsar resultados medibles. Bajo el enfoque de sostenibilidad y responsabilidad, se exploran las tendencias más actuales y éticas del sector, asegurando que los participantes no solo vendan más, sino también mejor. Al finalizar, el estudiante será capaz de identificar y segmentar clientes, generar y calificar leads, superar objeciones, negociar acuerdos beneficiosos, gestionar relaciones de alto valor y aprovechar las herramientas digitales para la excelencia comercial. Es el punto de partida ideal tanto para quienes inician en ventas B2B como para profesionales que buscan actualizar y profundizar sus habilidades, siempre con una visión práctica, humana y estratégica.